目前市面上的保健食品分類及銷售渠道

經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，讓越來越多的人對(duì)身體健康狀況愈加重視，這也促進(jìn)了保健食品的生產(chǎn)和銷售。隨著保健食品總銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景應(yīng)該保持樂觀。雖然很多人購(gòu)買或食用保健品，但是對(duì)其本身還不是很了解。下面華藥國(guó)際醫(yī)藥就來給大家說說保健食品的分類及主要銷售渠道吧。

一、保健食品的分類：

1、兩類

具有特定保健功能的食品：與調(diào)節(jié)人體功能的普通食品具有共同特性，但不用于治療疾病，適合特定人群食用的食品。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑：這些產(chǎn)品補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，維生素和礦物質(zhì)是主要成分。它們包括單一成分和多成分營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。

2、三種類型

傳統(tǒng)保健食品：這是指以傳統(tǒng)中藥的調(diào)節(jié)和平衡概念為基礎(chǔ)，采用傳統(tǒng)中藥方法制備的產(chǎn)品。

現(xiàn)代保健食品：指以營(yíng)養(yǎng)或補(bǔ)充劑為主要成分的保健品。

功能性保健食品：這些產(chǎn)品包括用于特定保健目的的產(chǎn)品，如滋養(yǎng)心臟和肝臟、改善睡眠或促進(jìn)消化。

二、銷售渠道

保健食品企業(yè)使用的主要銷售渠道是直銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)和學(xué)術(shù)營(yíng)銷。使用直銷模式的企業(yè)往往會(huì)獲得更高的銷售收入，占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。

直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例2005年開始實(shí)施，保健食品直銷在中國(guó)獲得合法地位。作為保健食品的銷售渠道，直銷變得非常受歡迎，因?yàn)樗鼫p少了流通中的中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營(yíng)成本。

會(huì)議營(yíng)銷，也稱為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷或俱樂部營(yíng)銷，是一種營(yíng)銷模式，企業(yè)通過各種渠道收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并在分析和匯總信息后建立數(shù)據(jù)庫(kù)。然后，在會(huì)議期間，通過捆綁各種促銷策略，對(duì)特定的客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

傳統(tǒng)營(yíng)銷在保健食品市場(chǎng)上仍然發(fā)揮著突出的作用。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，銷售渠道和銷售策略是根據(jù)產(chǎn)品特征來確定的。一般營(yíng)養(yǎng)或禮品類產(chǎn)品的銷售渠道主要是商場(chǎng)和大賣場(chǎng)，而促銷和銷售的主要季節(jié)是春節(jié)和節(jié)假日。對(duì)于具有治療功能的產(chǎn)品，藥店是主要的銷售渠道。廣告具有相對(duì)專業(yè)的外觀，在適合產(chǎn)品的季節(jié)進(jìn)行促銷和銷售。

專業(yè)保健食品連鎖店的出現(xiàn)標(biāo)志著保健食品銷售與藥品和食品銷售的分離。過去，超市和藥店是直接的保健食品銷售渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，銷售渠道專業(yè)化正成為一種趨勢(shì)。

在線已經(jīng)成為保健食品銷售的重要渠道。保健食品的網(wǎng)上銷售近年來增長(zhǎng)迅猛，成為僅次于直銷的第二大銷售渠道。網(wǎng)上銷售消除了在百貨商店或超市設(shè)立柜臺(tái)的成本，因此產(chǎn)品的價(jià)格可以低于實(shí)體商店。